展览会上若能顾客盈门当然求之不得,便有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参展者除了被动的地等客户到,还要有意识地请客户来,可采取登门拜访、现场宣传、派发资料等手段,邀请和吸引客户。总之,要未雨绸缪,把工作做在前面。
展会搭建现场避免常犯错误
一是忘记阅读参展商手册
参展商手册是在展会期间各方面的指南及省钱之道。以华南农资博览会参展手册为例,内容简明易懂,里面有想了解的关于展览会的一切,包括展览日程安排、登记程序、展览说明、布展撤展须知、运输服务、住房信息等。
二是忽略员工的作用
花费大量的时间、金钱、精力用来准备参展工作,在展位上只摆设印刷商品目录等,将所有员工忽略在一旁。事实上,应提前了解参展的目的、内容及期望,进行参展员工培训,建立企业团结专业形象。
三是不善于收集信息
若想达到参展目的,很重要的一点是需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。
四是忽视展后工作的跟进
展览会结束之后,其展后工作通常退而居其次,企业应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作,并使销售代表处的跟进工作更有意义。
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