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上海展会搭建公司讲解开展过后的工作计划

发布日期:2022-01-14     浏览:514

开展过后应该如何联系展会开展期间收集的客户信息呢?上海展会搭建公司欧马腾小编今天就来讲解一下开展过后的工作计划。

展会后工作计划表


确保为展会后销售线索跟进工作分配负责人,并安排足够的时间完成任务。根据预期收集的展会反馈数量,安排1周或2周时间集中开展销售跟进工作。


1、根据销售线索紧急程度分配跟进优先级别


尽可能将所有展会反馈进行优先级分类整理:例如可按A、B、C三级分类:A级(确定/立即采购意向);B级(考虑未来半年内购买);C级(为将来采购搜集信息)。


2、立即跟进


为了最大限度地转化展会搜集的销售线索为订单,应该趁热打铁。A级销售线索应立即跟进。所有销售线索须在1周(最多2周)内回应。

3、坚持跟进


大多数展会销售线索通常在展会后3-8月内转化为订单,那些与生产设备或高价值采购相关的销售线索可能需要更长时间跟进。因此,必须坚持不懈地定期跟进直到实现销售为止,否则销售线索将逐渐丧失价值。


4、跟踪记录所有销售线索


在电脑系统中建立销售线索中心数据库。每份客户询问表均应该在分配前在服务器保留备份,并记录接收表格的人员姓名。分别给所有销售线索分配标识代码,以便避免与一般客户数据混淆,并将客户记录一直跟踪至开出发票为止。


5、建立有效的销售汇报体系


要求销售人员定期记录和汇报销售线索跟踪进度对于业绩财务评估非常重要。


6、进行销售审计


替代持续销售线索跟踪记录及销售汇报机制的另一方式是在展会后约定周期内执行销售审计。为此,应要求每一销售人员定期汇报各自负责的所有销售线索的跟踪进度、已实现销售额度及预期销售额度等情况。



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