展会上如何获取客户的信息，展会销售人员推销技巧

企业委派到展会现场销售的一般都是企业内部销售经验比较丰富的工作人员。展会现场销售其实相对于其他渠道要简单的多，因为在展会现场的观众基本都是目标客户。让观众到展台内部来简单，展台设计做的有创意，展台有互动性自然而然就能吸引人群，但是想要获取到客户信息就比较困难了。今天小编就来为大家讲讲展会现场销售人员推销技巧。

首先是在开展前就研究展会中同行参展情况，一般主办方都会有一本参展手册，可以多看看多研究。翻看往期展会的目标客户有哪些。

其次是我们在展会现场一定要多举办小活动，比如扫码送礼、小游戏互动等等，这样方便收集观众信息。

第三就是销售人员在对产品介绍时的技巧，这个就需要销售临时发挥，不同的客户都有不同的需求点，要想办法找对需求点尽可能将产品推销出去。

第四寻找潜在客户。在开展前，一定要先定一个目标，需要收集多少潜在客户，这样后续就能知道大概需要准备多少宣传资料，当然在展会现场还要会辨别潜在客户。

最后一点就是要有行业热点的敏感度。作为一名展会销售人员，是一定要需要敏感性，即当行业热点新闻出现时，我们应该及时了解，因为这种信息往往传播得更快、更广。